一個品種打天下
日前，記者在本溪恒康制藥有限公司了解到，截至目前該企業(yè)實現(xiàn)銷售收入2.1億，納稅突破8000萬元，依靠的就是一個原創(chuàng)品種——前列地爾注射液。
前列地爾注射液主治治療慢性動脈閉塞癥，改善心腦血管微循環(huán)障礙，在2014年3月本溪恒康制藥正式投產(chǎn)前，國內(nèi)只有三家藥廠生產(chǎn)。然而僅僅過去一年多時間，本溪恒康已經(jīng)拿下國內(nèi)20%的市場份額。公司負責人介紹其后來居上的原因，一憑質(zhì)量，二靠營銷。
本溪恒康的前列地爾注射液產(chǎn)品執(zhí)行的企業(yè)標準遠遠高于國內(nèi)行業(yè)標準。該產(chǎn)品采用的是脂微球技術(shù)新劑型，應(yīng)用先進的非最終滅菌工藝（即常溫無菌）車間生產(chǎn)，其生產(chǎn)過程必須實施嚴格的無菌控制，生產(chǎn)凈化級別為百級，可有效避免高溫加熱的狀態(tài)下有效成份前列腺素E1轉(zhuǎn)變?yōu)榍傲邢偎谹1。同時，產(chǎn)量也變得更加穩(wěn)定，全年預(yù)計產(chǎn)量可達到2000萬支。
該公司堅持邊生產(chǎn)邊改進，通過高素質(zhì)的科研團隊，改良生產(chǎn)工藝，改善化學特性以及采用先進的檢測方法，提高藥品質(zhì)量安全性，使得該公司生產(chǎn)的前列地爾注射液的安全質(zhì)量在國內(nèi)達到最高水平，參與藥品競標時技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢顯得十分突出，中標率為行業(yè)之冠。
同時，恒康制藥以強大的營銷體系為支撐，利用市場學術(shù)推廣、市場商務(wù)管理、分銷商終端開發(fā)、藥都藥品推介會宣傳等多元銷售渠道的開發(fā)市場。他們打破原有銷售模式，取消多級代理商，直接對接各地、各醫(yī)院的分銷商，由分銷商完成其區(qū)域內(nèi)的藥品競標任務(wù)和醫(yī)院配送商合作任務(wù)，使得企業(yè)效益逐漸擴大。
本溪恒康制藥有限公司今年預(yù)計實現(xiàn)產(chǎn)值2.7至3億元。公司領(lǐng)導(dǎo)層卻認為一個品種可以打天下，卻無法保證“坐江山”，必須要發(fā)展接續(xù)品種。一年來，該公司抓緊建設(shè)抗腫瘤藥物、糖尿病藥物等品種生產(chǎn)流水線，推動其母公司的化藥研發(fā)、中試和產(chǎn)業(yè)化基地落戶新廠，使更多的原創(chuàng)高端醫(yī)藥品種在中國藥都實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
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